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在國內19傢上市券商中，方正證券（601901）是唯一一傢在兩個省份擁有集中優勢的全國性券商。憑借“內涵式增長”與“外延式擴張”雙輪驅動戰略的推動，近年來，方正證券充分利用地緣資源優勢，在穩定傳統業務的同時，大力拓展創新業務，探索管理模式的優化，公司的資本實力大增，在傳統業務、創新業務及管理模式優化方面舉措頻出，謀局圖新，打開瞭新的發展局面。
做實傳統業務，保持業績持續穩定
方正證券以經紀業務起傢，傳統業務基礎厚實。早在2003年，就在公司引入瞭“證券營銷”的理念，實施瞭一系列改革，使得公司自2002-2006年期間，在網點規模不變的情況下，經紀業務市場份額實現年均增長23.3％，部均交易量更是進入全國前五名，成為這一時期全國市場份額增長速度最快的證券公司。
2008年，方正證券總部遷至湖南，憑借在湖南、浙江兩省的“雙區域”集中優勢，業務規模進一步提升。湖南是中部崛起的重要省份、浙江民間資本富庶活躍，對於“根植湘浙”的方正證券來說，擁有先天的資源稟賦和廣泛的客戶基礎，從一定程度上搶占瞭市場的先機。這幾年，盡管區域市場競爭白熱化，方正證券推行“深耕湘浙”戰略，堅持做實傳統業務，持續推進營銷圈地、服務提質，較好地應對瞭市場競爭和持續低迷的市場行情，經紀業務市場份額由2002年的5.36‰增至2010年的17.31‰，傳統經紀業務實現瞭穩定增長。
對於投資銀行等成熟的業務單元，方正證券則采取“嫁接高端”的專業化運作模式，如2008年與瑞士信貸合資設立瑞信方正證券，2011年與臺灣合資設立方正富邦基金等，借助國際投行的先進理念及本土化資源，業務持續穩定開展。
截至2011年底，方正證券總資產245.48億元，凈資產140.65億元，有效客戶數超過200萬戶，管理的客戶資產規模近2000億元。目前，方正證券在全國18個省（市、自治區）擁有103傢營業網點，為我國中西部最大的證券公司。
拓展創新業務，構築新的利潤增長點
“湘浙雙區域集中”的特點以及穩定開展的傳統業務，曾一度被看成過於保守而顯得創新發展後勁不足。今年以來，借助行業發展大勢，方正證券則加快業務創新步伐，從新產品、新服務等方面加大戰略性投入，以形成新的競爭優勢。
在推進業務創新方面，方正證券重點加強瞭金融產品的設計、引進、推廣以及服務產品化的力度。圍繞“經營客戶資產”的理念，近年來，公司設計並組織瞭眾多金融產品及服務，形成瞭較為完備的金融產品線，包括“金泉友”系列、公募、私募及信托等金融產品，以及投顧業務、“泉量化”投資決策系統以及“泉友利”、“泉融通”等服務產品，實現“六全”，即“全產品開發、全客戶服務、全地域覆蓋、全業務融合、全員協同、全渠道推廣”。
經過不懈努力，方正證券創新業務逐漸進入“收獲期”。如融資融券業務持續保持增長態勢，並成為轉融通業務第二批試點券商；公司的新三板業務也實現“零突破”，推薦的北京中金網信公司正式在代辦股份系統掛牌；短短幾個月的時間內，公司債券質押式報價回購業務“泉友利”從無到有；此外，公司還成功推出“泉融通”產品開展約定購回式證券交易業務，設計推出瞭“泉量化”系列量化投資產品等。蓬勃發展的新業務正成為公司新的利潤增長點。
眾多新業務和新產品的陸續推出，方正證券台中抽化糞池的創新業務優勢逐漸彰顯，贏利模式逐步改善。下階段，方正證券將加強資本中介服務功能的發揮，持續推進融資融券、新三板、直接投資、私募股權融資以及其他監管部門支持的創新業務。
優化管理模式，推動公司戰略轉型
今年以來，為有效應對業務創新發展的新趨勢，推動公司戰略轉型，提升管理效率，方正證券對管理模式進行瞭探索與優化。
年初，方正證券從全國各地營業部中遴選出18傢營業部，試點“分權管理”模式，給予試點營業網點在人事、財務及經營方面更大的自主權。根據目前情況來看，這一舉措有效激發瞭營業網點的積極性、創造性，收到瞭較為明顯的效果。
作為“全牌照”的證券公司，對於成熟業務單元，方正證券采取瞭子（分）公司的運作模式，以爭取在各細分市場提升公司競爭力。目前方正證券旗下擁有瑞信方正證券（中外合資）、方正期貨、方正和生投資、方正富邦基金等多傢子公司，范圍涵蓋投資銀行、期貨、直接投資、基金等業務，全面金融服務平臺基本成型。此外，為更好拓展相關業務，加強地區資源的有效整合，適應業務特別是創新業務發展需要，今年3月方正證券向監管部門遞交申請，擬在北京地區成立資管、自營等分公司。目前，分公司陸續拿到開業批文，業務和人員保持穩定。
下階段，方正證券將沿著“金融產品設計、銷售、運營”的思路，進一步優化管理模式，加大各金融業務元素的協同，以提升公司整體的運營效率。（本文源台中馬桶不通自中國網）
（原標題：方正證券：以創新促發展，謀局圖新）
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